电器销售渠道管理制度

接下来为大家讲解电器销售渠道管理制度，以及电器销售渠道策略涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、美的集团营销渠道
• 2、江南电器的渠道策略
• 3、美的空调渠道策略营销分析
• 4、电动剃须刀销渠道建设策略
• 5、家用电器分销渠道策略
• 6、家用电器渠道有哪些主要模式,各模式有何特征?

美的集团营销渠道

1、而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商；美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。销售总部成立连锁客户部，签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型。

2、市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。

3、目前美的集团在全国已经拥有三个层面近2000家专卖店，第一是美的集团层面的“大综合专卖店”，第二是制冷家电集团和日用家电集团二级平台专卖店，第三则是事业部层面的专卖店。这三个层面的专卖店很多渠道建设与营销资源都是重复性的，但是却各自为政。

江南电器的渠道策略

江南电器销售渠道已经全面覆盖传统家电渠道、天然气公司、建材市场、橱柜等主流渠道模式。在KA连锁卖场方面，渠道覆盖苏宁电器、轻工电器以及新华都、永辉超市等非KA连锁卖场，覆盖范围广泛合理。

江南始终坚持以技术创新为灵魂，以专业化制造为目标，以用户需求为导向的品牌发展策略；在“做专、做精、做到最好”的企业发展道路上快速、稳定的推进，朝着专业化研发，专业化制造、专业化营销的企业集团发展。

要从吉林市火车站西广场到江南国美电器，可以走大约1100米左右，到桃源广场站，乘坐130路公交车，到科贸商城站下车即可。也可以到吉林站西广场站，乘坐3路公交车，到华山路站或世纪广场站下车，换乘130路公交车，到科贸商城站下车即可。

福建省江南电器制造有限公司（简称“江南电器”）创建于1992年，坐落于著名的中国历史文化名城泉州市，是一家集厨卫电器研发、制造、销售为一体的综合性企业，主要产品涵盖吸油烟机、燃气具、消毒柜、燃气热水器、电热水器，并涉及制冷设备与贸易等多方面的投资。

聚氯乙烯电缆料（除危险化学品）的制造、加工，道路货物运输：普通货运，自营和代理各类货物和技术的进出口业务（除国家限定公司经营或禁止进出口的货物及技术）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。通过爱企查查看宁波市北仑区江南电器材料有限公司更多信息和资讯。

株洲江南电器有限公司的经营范围是：五金交电、通讯器材、日用百货、计算机及耗材、办公用品批零兼营；门面租赁；家电维修。在湖南省，相近经营范围的公司总注册资本为62404万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共116家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

美的空调渠道策略营销分析

1、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析空调机行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

2、今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年 市场营销 部销售任务***及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

3、质量还可以，因为价钱相对较低；现在美的在发展势必造就一批专业的技术人员与销售人员，这也就是渠道建设了。我感觉美的现在在和上游供应商学习和合作以提高美的产品的质量。

4、销售渠道方面 市场营销的一个重要着力点就是销售渠道的建设。美的公司所***取的是与代理商和经销商相结合的策略的模式。各营销中心在自己的区域内部培养几家有实力的代理商作为合作伙伴，再由代理商去发展下一级的经销商或直接进行终端销售。

5、通过售后安装梳理其出货渠道。美的空调推出“不推单不安装”政策，意在通过售后安装梳理其出货渠道，变相控制电商窜货，用以快速推进其“前置仓”战略。

电动剃须刀销渠道建设策略

在国美双十一优惠活动中，多款产品销量超万台，包括AirPods耳机、小米剃须刀、华为手环等，其中小度智能音箱销量达到20000台。双十一期间，大尺寸的OLED电视、激光电视备受用户关注，用户对于画质的要求越来越高。在国美线下渠道选购电视的用户占比提升明显，多数用户对比多品牌后购买。

飞科公司创建于1999年，历经10多年的跨越式发展，现已成为一家以“研发设计”和“品牌运营”为核心竞争力，集剃须刀及个人护理电器研发、制造、销售于一体的企业。飞科公司现拥有100多项自主创新专利；是剃须刀行业国家标准制订单位。是中国剃须刀行业公认的第一品牌。

五金：指金、银、铜、铁、锡五种金属同，传统的五金制品，也称“小五金”。金：读作jīn，本意是名词，赤***贵重矿物、国际货币标准。银：为过渡金属的一种。化学符号Ag。银是古代就已知并加以利用的金属之一，是一种重要的贵金属。

饮用水中的污染物对于人体健康的危害不容小觑，大部分的饮用水其实都不卫生，我们难以控制水源的好坏，但是有一台净水器则是解决水质问题的好办法。

家用电器分销渠道策略

直销模式，这种模式最为简单。 （3）零售商为主导渠道模式，以海尔最为典型，通过建立海尔工贸公司，直接向零售商供货，构建属于自己的零售分销体系。 （4）批发商带动零售商模式以美的最为典型，利用这种模式可从渠道融资，吸引经销商的淡季付款，缓解资金压力。

而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商；美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。销售总部成立连锁客户部，签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型。

第二步启动市场，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，建立了稳固的渠道分销共同体，不建立自己的销售渠道，以价格战推动分销渠道建立，共同启动厨房家电市场。营销通路建设***用“只做中间、不做终端”的策略。

渠道销售的策略 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要***用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

分销渠道宽度策略有：密集分销、选择分销、独家分销。1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多***用宽渠道的密集分配零售环节***用密集分销法，也要求批发环节相应***取密集分销法。

一般说，消费品 中的选购品和特殊品，工业品中的零配件宜***用此分销形式。

家用电器渠道有哪些主要模式,各模式有何特征?

1、制造商主控自建渠道组织模式，这种渠道模式在中国早期市场较为普遍，主要是由于厂家内部控制力强，专业化大型批发商和零售业态尚未形成气候，层级类似金字塔。 （2）直销模式，这种模式最为简单。

2、渠道不稳定。许多批发商经营上不太稳健，加上许多不规范的操作及盲目投资，经营风险极大，而且由于批发企业资金运转快，一旦操作失误则可能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织。 美的空调出校渠道策略 美的空调目前的渠道分销模式是通过允许经销商的入股，合资成立几十家区域性销售公司。

3、海尔家电属于（一）直接渠道与间接渠道 1．直接渠道 它是由生产厂家将产品直接销售给消费者。

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